为了让消费者更好地被品牌/产品所吸引，我们不仅需要提供丰富、高质量的小红书种草内容，同时也要提高种草产品本身的购买供给，降低购买门槛。下面兴田品牌管理将从“打造好口碑”和“打磨好产品”两个关键营销策略来探讨如何实现这一目标。
一、打造好口碑
在社交媒体时代，口碑的重要性不言而喻。特别是在小红书这样的平台上，用户评价和口碑对品牌的形象和产品销售至关重要。那么，如何打造好的口碑呢？
首先，选择合适的KOL是关键。要选择与品牌调性和目标受众匹配的KOL，同时要考虑他们的内容质量和互动数据，以确保所选的KOL能够为品牌带来正向的口碑效应。
其次，策划与品牌调性和市场机会相匹配的内容。这可以通过观察平台上的热门内容和趋势，找到与品牌相关的机会话题，然后将产品的核心卖点与这些话题相结合，创造出独特且具有吸引力的内容。
最后，利用信息流和搜索广告集中推广爆款内容。通过测试不同内容的自然传播效果，筛选出优质的内容并加大投放力度，同时要关注不同定向人群的效果，以找到最合适的投放策略。
以奥利奥为例，他们在小红书上通过与KOL合作，创造出了多场景的内容，成功地丰富了品牌形象。此外，他们还通过站内数据洞察找到与用户有效沟通的内容特质，进一步提升了产品口碑和销售。
二、打磨好产品
除了好的口碑外，好的产品也是吸引消费者的关键。那么如何利用小红书来打磨好产品呢？
首先，要善于利用小红书上的消费者数据和反馈。小红书上的高价值消费者具有严格、有调性、爱分享使用体验等特性，他们的评价和反馈对于企业来说具有很高的参考价值。企业可以通过观察这些消费者的搜索、互动等行为，了解他们的需求和心理预期，从而针对性地调整产品卖点营销策略。
其次，要敢于进行产品创新。企业可以依托小红书上的大量用户笔记、搜索、评论等数据，定位高价值样本，并通过深度访谈、定量问卷和寄样测试等方法进一步挖掘用户需求痛点，优化与迭代新产品。
最后，要与消费者共同创新产品。在这个过程中，企业可以运用以下四个营销策略：内容热度洞察、评论区社交聆听、搜索关键词挖掘和定向邀约访谈/问卷。通过这些策略，企业可以更好地了解用户需求和市场趋势，从而更好地打磨好产品。
以珂拉琪为例，他们通过定期搜集小红书内的流行趋势和用户反馈来作为新品研发的必修课。同时他们还与小红书合作从0-1地打造了小彩弹系列唇泥新品。这种做法充分体现了他们对于小红书种草的战略价值定位以及对于口碑和产品的具体打法。
综上所述，无论是打造好口碑还是打磨好产品，都需要企业结合自身定位与发展状况，因时因地因事制宜地选择适合自己的营销策略。只有这样才能够更好地吸引消费者并提升品牌的影响力和市场竞争力。如果你想要专业的小红书种草服务，请咨询兴田品牌管理，我们将根据您的品牌调性，为您制定出满意的营销方案，助您的品牌获得成功。
